Ich bin aktuell ständig unterwegs. Dabei bin ich kein Außendienstmitarbeiter, sondern die Chefin der Firma. Ich besuche mitunter auch einen Kunden oder Lieferanten direkt, aber in den meisten Fällen fahre ich zu Messen.

Warum soll ich auf eine Messe gehen?

Ich muss einmal vorne weg schieben, dass ich mich sehr gerne auf Messen aufhalte. Beruflich ist es interessant, aber auch privat gefällt mir der Wirbel und die Möglichkeiten. Eine Messe bietet viel Informationen auf engem Raum. Es ist so, als wäre das Thema, zu dem die Messe stattfindet, konzentriert auf wenige Quadratmeter. Wobei wenige Quadratmeter Ansichtssache sind. Es gibt Messen, die über mehrere Hallen gehen, und eine echte Herausforderung an die Fitness sein können. Im Veterinärmedizinischen Bereich füllt eine Messe nur eine Halle und man kann sehr gemütlich von Stand zu Stand. Man findet seine bevorzugten Händler und eventuell auch Kunden dicht an dicht.

Wie hilft mir der Messebesuch weiter?

Als Händler kaufe und verkaufe ich. Wenn ich eine Veterinärmesse besuche, dann finde ich dort meine Lieferanten und meine Kunden. Ich kann sehen, was die neusten Trends sind. Ich kann auch Dinge mal anfassen. Vor allem aber treffe ich Menschen, die ich kenne. Ich muss nicht Kilometer um Kilometer auf der Autobahn schrubben, um diese ganzen fantastischen Personen mal zu sehen. Einige Menschen rufe ich im Vorfeld der Messe extra an, um zu fragen, ob wir uns sehen. Es macht für mich wenig Sinn wichtige Verhandlungen auf einer Messe zu führen. Dafür bieten mir die neuen Medien mit ihren Videocalls ausreichend Möglichkeiten. Aber für einen kurzen oder längeren Plausch am Rande oder eine Tasse Kaffee zusammen ist immer Zeit. Dann geht es oft weniger um das Geschäftliche, sondern um die Töne dazwischen.

Was erfahre ich auf einer Messe?

Eine Messe unterliegt einer „Bubble“. Sie zeigt ihr Thema. Und trotzdem folgt sich nicht meinem Algorithmus. Auf einmal sehe ich einen Verkäufer für Werkzeug, der auch noch weitere Dinge anbietet, als die, die ein Veterinär benötigt. Ich falle über einen Stand mit Produkten, die ich nicht kenne und auch nie kennengelernt hätte, wäre ich nicht in dieser Halle. Die Messe bringt mich im Rahmen meiner beruflichen Tätigkeit „out of the box“. Und dann kommen die „Flurgespräche“. Es sind die Worte und Mimiken, die zwischen den Zeilen erzählen. Es ist der ruhige Moment, an dem man auch mal was Privates teilt. Und natürlich gibt es auch etwas, das im privaten „Tratsch“ genannt wird und im beruflichen „Insiderwissen“. Produkte, die neu kommen oder Produkte, die vom Markt gehen. Manchmal erfährt man auch etwas über die Änderung der politischen Rahmenbedingungen.

Wo treffen wir uns wieder?

Ich kann leider nicht auf jeder Hochzeit tanzen und das Tagesgeschäft läuft nun mal im Büro ab. Telefon oder E-Mail sind mein Geschäft. Und dennoch werde ich auch im nächsten Jahr nach den Messen im Veterinärbereich oder in einem anderen tierischen Kontext gucken, ob ich die Zeit dafür finde. Die lockere Atmosphäre und der sympathische Umgang miteinander in meiner Branche wird mich zur nächsten Messe locken.

Wird es auch zukünftig Messen geben?

In Corona wurde die Messe schon totgesagt. Man hat versucht die Messe in den digitalen Raum zu verlagern. Aber digital erfüllt es nicht den Anspruch einer Messe. Dort gibt es nur gewollte Kontakte und wenig überraschende Begegnungen. Es fehlt das Haptische. Gleichzeitig werden Messen aber immer teurer. Die Aussteller auf den Messen müssen jetzt schon tief in die Tasche greifen für wenige Quadratmeter in den großen Hallen. Die Bedingungen für Messestände werden immer bürokratischer. Die Kosten für Messehallen explodieren aufgrund der Nebenkosten.

Es wird auch weiterhin Messen geben – aber die Anzahl wird abnehmen. Vielleicht ist es dann kein Problem mehr nur zwei- oder dreimal im Jahr unterwegs zu sein.